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【天猫代入驻】入驻天猫因不符合天猫定位被驳回怎么回事?

发布者:猫老板   发布时间:2020-01-16   点击数:92

很多商家入驻的时候失败后都得到这样的一条短信:【天猫】亲爱的商家,天猫根据发展需要对各行业入驻的品牌进行选择,很抱歉,由于您的品牌XX不符合天猫的定位,未能通过本次品牌筛选,期待下次合作,敬请谅解。

 

如果说淘宝是“万能的”,那天猫的品牌定位是什么?

 

1.天猫更多相当于一座城市,更像第五大道或者曼哈顿,消费者进入一个曼哈顿和第五大道,会有他的期待。”天猫品牌升级发布会,天猫slogan正式对外更名“理想生活上天猫”,相对之前“上天猫就够了”变得更加聚焦。

 

2.天猫联合阿里研究院,全球顶尖的波士顿资询公司,通过对自身消费者大数据的分析和对中国消费趋势的洞察和把握,将当下的五种最凸显的消费趋势-单身消费主义,智能生活消费,绿色健康消费,兴趣爱好消费,跨年龄和性别消费进行了提炼和总结,提出5个关键词“独乐自在”“无微不至”“乐活绿动”“玩物立志”“人设自由”。天猫希望从一个卖货平台的形象逐渐升级成为一个理想生活方式的倡导者形象, 通过倡导丰富,多元,理想的生活方式来引领中国的消费升级。

 

那不符合天猫定位有哪些原因呢  

 

1.产品同质化严重且价格与天猫预期有差值,对于某件产品,价格区间对应有多少人喜欢,天猫有自己的大数据,很清楚!

 

2.目标客户群体不清晰,比如女鞋,感觉所有的女性都是自己的消费者,但是实际情况,销售的鞋只有一部分人才是自己的客户,目标群体一定要清晰!

 

3.看产品是否对应天猫所申请类目,在类目没有细分的情况一下,一级类目餐饮具提供茶具或者或者餐具的产品都可以申请下来,但是现在餐具的产品放到茶具下,就很难申请下来!

 

4.资质审核,对外公开的信息比如商标执照经营范围是否都具备,不对外公开的信息这里面也不是完全没有办法!

 

5.关于是否大牌,经营多少年,这个有影响,但是也不是决定性因素,毕竟很多人新标都能申请下来,但一些上市国企行业规则制定者也没法下,所以在自己没法控制的方面,就不用去花精力!

 

那对于中小商家来说怎么办呢?

 

同质化严重的想法走创新,走不了创新的走网红,走不了网红的走价格区间!在天猫类目细分越来越严重,由之前经营范围内所有产品都能卖,变成只能卖单类目的产品,这样对工厂型的商家来说问题不大,但对销售型商家来说,限制了其未来发展的道路。

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